都昌学子推广蜂农互助平台，助力流动蜂农行业产品发展|今日都昌

都昌平安幸福

都昌在线编辑部

发帖: 102781

积分: 1403347

贡献值: 11846

都币: 0

在线时长： 1340小时

注册时间： 2013-05-07

我的老家: 县城(都昌镇)

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2020-04-20

— 本帖被鄱阳湖执行置顶操作(2020-04-21) —

     都昌学子推广蜂农互助平台
     助力流动蜂农行业产品发展
                  高伟俊

     在阳光灿烂暮春时节的一天早上，我到都昌县某街道的菜市场购菜，在马路边，我不经意看到一位头戴太阳帽，口戴绿色口罩的一位姑娘正坐在马路一边，她的身前是一方小矮桌子，上面整齐地放着几盒塑料盒装的蜂巢蜜，我眼睛一亮：在都昌县城，我还是头一次看到出售蜂巢蜜，因为我是一位教师，常年患有咽喉炎，以前我时常通过熟人或者网络视频介绍，从外地购买一些蜂巢蜜来吃，所以我对蜂巢蜜并不陌生！

蜂巢蜜是一种十分神奇的绿色食品，它有着很好的食用和药用价值，对辅助治疗鼻炎、咽炎、肠炎、高血压等疾病起到一定的作用；对促进儿童的生长发育，提高老年人的免疫力等都有一定的积极作用。

     于是我购买了一盒蜂巢蜜后，就向这位出售蜂巢蜜的姑娘询问起她促销该产品的经过：
    参加“大学创业大赛”，摆摊设点促售蜂巢蜜
    她名叫许慧芬，都昌县阳峰乡人，是一位大二的学生，现就读于江西省经济管理干部学院市场营销专业。
    在许慧芬读大一时，她所有的经济来源和活动经费都是靠在都昌老家做手艺活的父母支撑着。家里一共6口人，年迈70岁的奶奶要父母抚养，父母同时供养她和哥哥读大学，她姐姐在外打工，家里开支消费很大。每次放假回家，许慧芬看到爸妈的手越来越粗糙不堪，手指都脱皮并起了水泡，裂可宁膏药是她爸妈生活中必不可少的东西。懂事的她，在大一时就做了几份兼职工作，目的是赚取一点生活补贴，减轻爸妈的负担。

2019年6月份，在学校举行的大学生创业大赛机会中，许慧芳和她的团队成员报名参加了，她们选的比赛项目是：帮助一位几代都是流动蜂农的团队队员，因他家出产优质的天然蜂蜜，却难以销售，于是他们团队进行了策划。结果在团队努力合作、学校辅导老师的指导下，她们团队拿下了系里第一名，这给她和她的团队成员带来了极大的信心。
2019年9月份开学，许慧芬和她的队员仍对此项目有感情和热情，因为在比赛前他们曾看到过流动蜂农的蜂场情况，真实地了解到流动蜂农工作的艰苦情况，和现在市场上假蜂蜜泛滥而真蜂蜜难以销售的现状。于是他们们团队积极响应国家解决“三农问题”的号召，他们决定把在学校所学习到的知识认真去帮助流动蜂农，同时也借助国家为蜂农转场提供的绿色通道政策，坚持以“提供优质产品、增创蜂农收入、促进乡村发展”的理念，促使这个项目落实到位。于是他们积极顺应蜂产业市场趋势，响应国家战略，拉动经济发展，促进产业升级、发展。在以给消费者提供最放心的蜂产品和提高蜂农收入为切入点，开始进行销售蜂农产品的项目设计。

2019年10月她和她的团队们用所学知识一起商讨关于如何执行这个项目，及其如何制定方案和销售渠道等一系列的工作。他们通过和直接联系到的蜂农进行交流沟通和签订合作意向书，用创新型的方法将流动蜂农的蜜销售给需要蜜的人，通过他们的各项真实的蜂蜜来源信息，将蜂巢蜜等蜂农产品约有15吨销售出去了，给一些流动蜂农创造了不少的收入。

     2020年2月开始，由于“新冠状病毒”疫情的爆发，使得各流动蜂农的蜜无法销售出去，且同时各蜂场损失很严重，于是在疫情期间他们团队为帮助流动蜂农通过现在快速发展的互联网进行销售。同时在4月初疫情缓和后，他们团队又想出一个活动，在各自地区摆摊销售直接可嚼吃的蜂巢蜜，想从小的方面帮助蜂农解决资金生活问题。于是就出现了前文笔者近日能够见到许慧芬同学在她的家乡都昌某区的街道摆设摊位，帮助流动养蜂人出售蜂巢蜜的情景。
    苏山下林渡村有蜂农，流动养蜂生活真辛苦
    在寒假期间至今，许慧芬和她的其他六位团队成员在各自的家乡摆摊设点，为了帮助流动蜂农助销蜂巢蜜等产品。他们八人家庭情况差不多，大多来自农村，因为他们的专业学的是市场营销，学习本身也与创业相关。而且他们几个人对营销又有着十足的兴趣和热情。于是经过一段时间的社会实践活动，他们增长了社会见识，提高了社会实践活动能力，还额外为家庭减轻了一些经济负担。

他们团队的队长叫张华龙，江西赣州人，也读于江西经济管理干部学院市场营销专业，家里是几代的流动蜂农；张华龙曾在新疆当兵多年，也为祖国镇守过边疆，现在他运用在校所学的营销知识并组成一个团队，帮助同自己家庭一样的流动蜂农群体创造出一条新型销售渠道。他们团队的成员除了江西都昌的许慧芬，还有江西南昌的胡婉婷，江西新余的朱丹、邱威龙，江西赣州的叶王辉、张龙和江西宜春的涂勇

在都昌县苏山乡下林渡村的公路边芭茅丛中，有一个绿色的铁皮大棚子，里面住着一位年近50岁而显得干练有活力的中年人，他的名字叫张鹏，是许慧芬她团队的队长张华龙的父亲，一位从赣州流动到都昌苏山乡下林渡养蜂的蜂农。张鹏（联系方式：18379782821）是第二代养蜂人，养蜂至今已有12年，他现在苏山的养蜂场规模是：180—220箱。因为他养蜂经验丰富，为人又诚实肯干，他家所养的蜂蜜质量上乘，得到了购买者的一直好评！

当笔者通过微信视频询问在赣州促销的张华龙：他组织这个团队搞营销的初衷是什么?销量如何？现在在销售过程中，遇到了什么困难?
张华龙告诉我们：一是因其父亲是蜂农，从小跟随父亲全国各地养蜂。所以学的了养蜂这门技术，现在靠养蜂生活，养活一家人。二是想继续承继父亲的初衷，生产真正质量优质的原生态的蜂蜜，使得消费者能够喝到放心的蜂蜜。

他们现在通过当地“批发出售+线下零售+网上零售”的方式进行营销。然而批发价十分便宜（便宜到让你吃惊）。笔者当时从许慧芳手里购买的一盒蜂巢蜜才四十元，以前购买至少上百元一盒。他说：降低蜂蜜价格出售，这是没办法的事，因为销路有限。线下零售，是自己带回家一些或是去往当地的旅游区零售，价格比批发价高，然而销量却不固定。还有就是网上的少量零售，这个途径的销量也非常低，因蜂蜜市场的混乱，有些顾客在购买之前，先来一大堆质疑的问题，像要求割蜜时用视频验证真假，最终又嫌弃割蜜现场混乱，最后又不买了，好像是无论你给他说什么，他都觉得全世界人都是骗子一样……。这些都导致了现在的职业养蜂人的“压力山大”。

他们养蜂人现在面临的困难也很多，主要是一者来自于蜂蜜营销市场的混乱；二者是养蜂人群体将会大为缩小。也许再过十年二十年，等老一辈养蜂人干不动了，进入养蜂行业的年轻人会越来越少。三者蜂农转场困难（蜂农把蜂箱装车卸车工作量大，去到新的地方会面临被当地村民驱赶的尴尬等。今年受疫情影响以及气候影响产量下降，销售停滞了不少。

     我想：以上困难不但是张华龙的父亲张鹏在苏山下林渡村养蜂遇到的困惑，也是我们都昌县境内所有其他养蜂人所遇到的“瓶颈”问题。正因为顾客不太理解蜂蜜产品的食用和药用价值和养蜂人的辛苦劳动，加上今年年初发生的疫情，养蜂人的蜂蜜产品的销售也成为一个棘手的问题。现在有像都昌籍女大学生许慧芬这样投身到“助销产品”的创业团队中，帮助流动蜂农解决一点后顾之忧，像她这样“自力更生、艰苦创业，减轻负担”的肯于担当的精神，是值得很多大学生学习和效仿的！
    参加社会实践活动意义重大，积极锻炼个人服务社会的本领
    大学生许慧芬对笔者说：在这个营销团队开始执行后，说实话，一个项目从落地到执行起来，真的比想象中的要艰难的多，很多时候我们在想策划方案，宣传方式等问题，都想得心很烦躁。可每次我们团队都会互相鼓励，再一起去请教老师。有时候我晚上躺在床上，睡不着觉，想着有一天，如果流动蜂农被很多顾客所熟知，并且让顾客了解到不同种类的蜂蜜和喝真蜜的各类功效，促成他们购买蜂蜜产品，这样不仅为蜂农增加了收入，解决了流动蜂农的生活问题，而且可以促成更多的年轻人加入这样的促销团队，就可以解决现在很多年轻人失业问题，那该有多美好的事情！

许慧芬接着说：春节因疫情我们大学延迟开学了，在4月份我们团队想出来在各自老家摆摊，摆摊之前我很紧张，因为从未做过这样子的工作，年轻人特好面子，开始感觉特别不好意思。第一天最终还是在我妈妈的鼓励下，她陪我寻找好摊位。我在守着摆摊，她就在不远处守着我，因为妈妈的鼓励和帮助，让我突破了自己，在后续摆摊时，我自己就主动摆设摊位了，现在一点也不感觉害羞！我妈妈就回家忙她自己的事情，而我也在忙自己的工作，我感觉特别美好，充满干劲！

当谈到摆摊设点出售蜂巢蜜的实践体会时，许慧芬自豪地说：每当我在因创业遇到的困难时，我都会想到以后成功的样子，然后继续去干！这次个人创业行为也改变了我很多的思想和不足，一是我从一个懵懂、迷茫的大学生开始有了具体的做事努力方向，我要努力向“新时代青年楷模”靠近，为家乡的经济发展尽自己的一份绵薄之力;二是我深刻体会到，做任何一件事情最需要是坚定的信心和不懈的努力。同时还要具有能提出问题和解决问题的能力；三是要敢于尝试、勇于突破自己，敢于描绘自己理想的蓝图，再为蓝图搭建框架。