都昌宝妈归零重启：跨越品牌与业务的销售突围战 [复制链接]

   今天是我重新入职手机销售老本行的第6天了。
   原本以为回归熟悉的领域，凭借过往经验必定能得心应手，然而现实却给了我一个下马威——曾经我专注于vivo品牌销售，从事的是移动业务，如今转而销售华为品牌，投身电信业务领域，一切都需要重新开始。
   回顾之前在工厂的两个多月时光，每一天都是在埋头苦干中度过。
   工厂的工作环境很单调，连个能畅快聊天、交流想法的人都没有。
   日子久了，我甚至感觉自己的思维都变得僵化，好像人真的要“傻”掉了。
   事实也的确如此，仅仅在工厂待了两个月，如今重新回到与人频繁打交道的销售岗位，我明显察觉到自己与人交谈时不再像以前那样流利顺畅。
   每当有顾客走进店里，同事们都能立刻热情地迎上去，滔滔不绝地介绍手机的各种卖点，从性能参数到特色功能，讲得头头是道。
   反观自己，面对如此优秀、专业的同事，我却常常不好意思开口，内心满是自卑。
   追根究底，还是因为我对华为这个品牌接触甚少，既不了解华为手机的产品知识，也不清楚它们的核心卖点，肚子里没“干货”，自然在销售时就会感到胆怯，底气不足。
   不过，这几天上班时，我找到了自己的学习方法。
   我会站在一旁，仔细观察同事们是如何销售手机的，认真聆听他们讲解时提到的每一个卖点，默默记在心里，做着笔记。
   通过观察和学习，我愈发深刻地认识到，人不能一直安于现状，总去做那些简单、重复性的事情。
   就像同事劝我回归老本行时说的那句话：“工厂的事情太过单调，几乎不用动脑筋，你还这么年轻，应该不断的学习，大脑要使用，要不然真的会生锈。”
   我觉得她说得非常有道理。尽管我有着9年的销售经验，可仅仅离开了两个多月，整个人就变得木讷起来。
   当初，我正是因为觉得手机销售压力大，才想换一份没有压力的工作，可如今才明白，没有压力的工作虽然轻松，却太过单调乏味，更容易让人陷入安于现状的陷阱，逐渐失去进取之心。
   其实，趁着年轻不断学习，才是实现持续成长的唯一途径，正所谓“学无止境”。
   虽然现在我需要重新学习华为品牌的相关知识，一切都得从“新”开始，但好歹我有九年的销售经验作为坚实的基础，在学习和上手的过程中，肯定会比职场小白要快得多。
   而且老板娘人特别好，看我刚开始接触华为产品不太上手，总是主动帮我。一有空就拉着我分享经验，教我怎么和顾客交流，怎么把手机的优点说得让人心动，真的特别照顾我！
   我相信，只要自己保持这份积极学习的态度，不断积累产品知识，提升销售技巧，就一定能够克服眼前的困难。
   未来，希望我不仅能重拾往日的销售风采，还能在新的品牌和业务领域中，创造出属于自己的新成绩！相信自己，加油！（指尖年华）

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许多人曾经的成功，并不一定是其能力出众，只是在特定时间做对了一些事情。事物在变化，固执于过往的经验不一定是对的。〔今年以来，阅读了本文作者发布的多篇文章内容。文中所述某宝妈因职业发展受阻，先是进入本县某大型服装厂做流水线平车工，…，又回到了之前某类工作。可能还是其个人发展缺少系统性规划、在路径依赖中低效试错。其文中所述已经多年从事手机推销工作，但是多年工作经验仍停留在入门级推销员，鉴于手机市场已经需求饱和的现实，从常理来说，(因为其以往的多年工作经验，并没有形成专业壁垒，未来更难)其未来在手机推销岗位上发展前景并不乐观。“一个人掌握的某项技能，只有别人难于竞争的专业壁垒，才能获得更丰厚报酬。”“选择一个比较具有发展前景的技能，有规划地定向积累专业经验、定期反馈和调整，时间久了就会成为专家而获得丰厚报酬。”〕

指尖年华卖手机，加油。

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华为品牌深入人心，手机好卖