在刚刚打算装修时,您一定先到各家装市场转了一圈,也坐进一些装饰公司的店面里,与设计师进行过交流,但都没有接触到实质性问题,因为,第一,你只是想看看,没打算开始谈,心理准备不足;第二你什么都没带,设计师问你家的户型结构,你都画不太准。
此次与装饰公司谈判,主要确定几家公司为您出设计方案。为了抓紧时间,提高效率,您一定要做到有备而来。
1、首先要准备一张自家的住宅平面图。购买商品房的人,手中都有一份发展商提供的平面图。据经验,这一份图一般不太准确,必须的尺寸也未标注,所以有必要自己实地测量一下。
2、带一些材料的样品。如果您在逛材料市场时看中了一些新材料,用实物与装饰公司谈判是最有效的。
3、带一些选好的图片。帮助说明自己的观点,防止与装饰公司交流短路。
4、想好要向设计师提出的问题。
做好这些准备工作后,就开始分别与事先选定的几家公司谈判了。多数消费者在与装饰公司谈判时都犯同一个毛病:当对方把自己的业绩说得天花乱坠,家装理论、灯光、色彩、各种风格讲得莫测高深时,就开始犯晕,其实说穿了,对方再辉煌,也是要装修您这套住房。所以一旦这种情况出现,您一定要头脑清醒,适当时可以打断对方,直接进入主题,就是探讨您这套房子如何装修。
第一回合
关键是要充分表述自己的意见和要求,这时要注意把握重点,把关键的先讲出来,琐碎的以后逐步提出。不分轻重一股脑丢给对方,对方也难得要领,必要时最好留一份文字说明给对方。
双方交谈后,下一步就是家装公司拿出设计方案。
提示:
1、设计师要根据您的要求出设计方案,所以应该坦诚,别兜圈子。相互信任是合作愉快的基础。
2、不要居高临下,气势压人。有的消费者认为是我出钱雇你干活,在态度上就表现出不友善,这样做是自己吃亏。
第二回合 紧盯设计方案
第一步接触后,您对这几家公司有了一个比较完全的印象,您可能已经凭借与设计师交流的是否顺畅愉快,在心中初步排了个队,但最能说明问题的还是他们各自拿出的设计方案和预算。比较这些方案等,再做一次筛选,是第二回合谈判的关键。
设计师会把他所做的工作讲述给您,平面布置图、室内亮点、预算是多少、哪些是根据您的要求做的、哪些限于条件没能做到,还有哪些方法备选等。您在做听众之余,要做如下事情:
1、看懂设计图纸。正规装饰公司做方案设计都会出一套比较详细的图纸,如平面图、立面图、彩色效果图、透视图、电路图。有家具和局部造型设计的都要单独出图。
2、搞清预算。一般情况下,预算与您的计划投资可能有差异,改变此差异您要注意这些方面:要注意大项目。由于用料和做工是影响项目成本的两个因素,改变这两个因素,就会对预算产生较大影响;注意非关键项。过多的非关键项中砍掉一些,既可以降低预算,也有助于关键项目的成功。还要注意有些不太正规的公司,他们的预算中对于主料及施工工艺标注含糊,将是今后施工中扯皮的因素。
几套方案做了比较,最终确定一到两家公司进行第三个回合接触。
提示:
1.可以找个内行当参谋。所谓内行有几种,一种是刚刚装修过,有一些经验;一种是与家装行业有些关系,懂些相关知识;一种是本身就是业内人士。第二回合是关键,应请他们帮忙把关。
2.不要不好意思提出更多的要求,尽管您只选一家,也应要求候选公司拿出尽量详细的方案、图纸和预算书。实力很强和不太强的公司都有可能不情愿这样做,这也是您对比、选择的一个方面。
第三回合 选定目标 完善方案
经过对方案的比较,也许您已经选定一家或两家,这都没有关系,在进一步完善方案的过程中,您再做确定就行了。
1、完善图纸。图纸是施工的依据,完善的设计图纸应包括平面图、立面图、局部造型图、家具设计图、电路图、工艺节点图。图纸说明中的比例关系,所用材料、工艺、尺寸不能遗漏。
2、明晰预算表。标准的预算表不能缺项,不应重复计算工程量,不能跳跃计算,要归类或分室排列;要标出主料要求。
提示:
1.目前大多数家装工程延期,都是与没有详尽的施工计划有关。
2.情况不同,也许三个回合不足以让您明确目标,只要掌握这些步骤和注意事项,直到最终感觉理想为止。