攻坚克难只等闲 合作共赢尽开颜——珠贝城十年风雨历程回顾 [复制链接]

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         攻坚克难只等闲 合作共赢尽开颜
         ——珠贝城十年风雨历程回顾

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    珠贝城，一座梦想之城，她像一艘扬帆起航的巨轮，仿佛在向人们昭示着一个全新的未来。当你走进珠贝城，展现在眼前的，全部都是国内外一、二线品牌的建材家居产品体验店。一流的品牌产品，一流的服务质量，一流的管理团队，让您尽享最佳的购物体验。“装修新房，到珠贝城呀!”这句话已成为都昌时尚年轻人的口头禅。人们感叹珠贝城今日之辉煌，却未必清楚它曾有过一段非常艰难曲折的风雨历程。

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【各位领导为珠贝城拨土奠基】
    峥嵘岁月惊回首，步步艰辛皆为梦。十年风雨豪气壮，一城繁华惠大众。打造这座珠贝城的人，就是出生在都昌县和合乡的江西鄱湖投资发展有限公司的董事长占良生。占良生最早任国企子弟学校的老师，后临危受命担任一个亏损国企分厂厂长，他千方百计，硬是把一个濒临倒闭的企业起死回生，扭亏为盈。正当事业红红火火，前途一片光明时，他却出人意料地乘改革开放的大潮，辞职下海经商。在九江小试牛刀，掘到第一桶金后，便携妻子独闯粤、港,经营珠贝，弛骋港、澳、台和海外。通过近十年打拼，成为响誉港澳的“珠贝大王”。占良生虽旅居深港，却心系家乡。2008年，都昌县委县政府到深圳招商，希望他为家乡发展作贡献，点燃了他心中那团返乡创业之火。2009年，占良生义无返顾地回到阔别已久的家乡，联合他的哥哥占换生及看好珠贝产业的老板，一起斥巨资建设了都昌县城地标性建筑——珠贝城。此后，购买商铺、租店的商户络绎不绝。正当他们踌躇满志，大展宏图，准备把珠贝城打造成江南最大的珠贝集散地时，江西省委省政府关于建设环鄱阳湖生态经济区的规划，得到国务院批准，并上升为国家战略，这对江西的经济发展无疑是件大好事。然而，对刚刚建成的珠贝城来说，却带来了巨大的冲击！按照环鄱阳湖生态经济区建设的要求，珠贝产业产生的粉尘、噪音及排污显然不符合环保要求。意味着珠贝城不可能再经营珠贝产业。当时，虽然商铺销售非常火爆，70%的商铺已经销售出去，陆续还有买主前来购买商铺，眼看商铺即将卖完。如果卖完，占良生个人的收入至少突破一个亿！按照常规，商铺卖完了，钱到手了，拍拍屁股就可以走人了，一般开发商都是这样操作的。可占良生却做出了一个不同于其他商家的决定；封盘。停止销售！很多关心他的亲朋好友对他的做法很不理解，甚至说他有点犯傻。而他却说，我不能对购买商铺的乡亲们不负责任，更不能为了一己私利被父老乡亲戳我的脊梁骨！珠贝产业政策不让搞，还可以搞其它产业呀。他坚信条条道路通北京！我到家乡来投资，若不能造福家乡人民，即使赚钱再多也没有意义。必须坚持要把市场做起来，让所有购买商铺的业主赚钱，让所有进商场租店的商户赚钱！他们赚到了钱，我就会赚得心安理得！他所做的决定，充分体现了他浓厚的家乡情怀和强烈的社会责任感，他说的话掷地有声，感人肺腑！

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    从2014年后，珠贝城经历了非常难熬的数个萧条的寒冬！因为原本打算经营珠贝产业的商户几乎全部撤出，珠贝城成了一座死气沉沉的空城，其它加盟入股珠贝城的老板见此情景，也纷纷撤股，另谋发展。在珠贝城步入低谷，近乎“山穷水复疑无路”时，占良生以一个企业家非凡的胆识、气魄与责任担当，主动找债主要求财产保全，以低于市场价格的七成结算，成功处理了大多数债务。尽管一些债权人当时并不理解，甚至还有一些过激行为，但事后大家还是非常认可占良生这种务实的负责任的做法。同时很多业主也因投资暂无回报而心生怨恨，在经历了投资失败后要恢复对占良生及其团队的信心与信任，将商铺再交给珠贝城打理却非易事。

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    多难兴邦，雨过亦有天晴时。上天从来只把机会赐给有准备有远见的人。2017年，珠贝城首先成功引进知名的全国连锁品牌酒店——维也纳酒店。2018年底，又与全国建材家居连锁品牌华美立家成功签约，2019年3月26日举行了招商新闻发布会，半年时间招商率达到70%，同年9月29日举行了隆重的开业庆典。这一年是珠贝城的转折之年。上半年是维也纳酒店顺利开业，下半年是珠贝城建材家居广场开业，至此珠贝城已呈现“群星闪耀”之势。珠贝城为都昌人民提供了风不吹雨不打舒适方便的一站式建材家居服务，为都昌进入商业经济时代作出了贡献。

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    全新的运营理念和管理模式，吸引了全县许多经营国内一、二线品牌的商家，包括知名国际品牌的建材家居经销商纷纷入驻珠贝城。近一年时间内，入驻珠贝城的建材家居大品牌商家达55家。使珠贝城一跃成为都昌建材家居行业的品牌高地，引领都昌建材家居高端时尚消费的商业航母。购买商铺的业主在经历了几年暗淡之后，从此看到了曙光。珠贝城并不是把品牌引进来就完事了，而是精心谋划如何把商场经营好。此后，他们连续打了一套“组合拳”：一是精心打造商管团队。组建了一支拥有近50人的商管团队，且年纪轻、理念新、能力强、服务优、待遇好。以“家文化”为引领，坚持不间断的学习、培训。使商户之间、商与管之间、商户与客户之间、管理人员与业主之间，处处体现家人的亲和与温馨，客户有宾至如归之感。二是促销活动好戏连台。每年商管公司部投入几十万元开展“开门红”、“年中大促”等促销活动，奖品有宝马汽车、万元红包和冰箱、洗衣机，电视机、空调、电动车等。三年中，先后投入300万元用于开展促销活动。为扩大品牌影响力，商管公司注册自媒体公众号、抖音平台，还做了许多户外高炮广告、车身广告及城乡公共场所的品牌广告，广告费用达330万元，使珠贝城建材家居广场的知名度和影响力不断提高，商户在线上线下均能达到较好销售效果。据有关人员粗略统计，珠贝城三年来投入商场招商运营的费用高达3000万元，这相当于为每间商铺投入了约10万元招商运营费用。在这百年难遇的三年新冠疫情期间，这样惊人的投入，充分展示了占良生对经营珠贝城建材家居广场高度负责与担当、浓厚的家乡情怀和感动天地的商业诚信，赢得了良好的口碑。现在，珠贝城不管是业主还是入驻商户都非常珍惜这个得来不易的发展机会。

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    功夫不负苦心人，2020年，随着新车站投入运营，城东人气剧增，珠贝城建材家居广场实行本土化运营，使珠贝城迎来了第二个发展的春天。过硬的商管团队、优秀的企业文化、优质的品牌聚集、良好的营商环境，使珠贝城许多商户，即使受疫情影响，销售额依然稳中有升。不少慧眼识“珠”（珠贝城）的商户亦纷纷入驻珠贝城。今年以来，已有美标、缇派卫浴、皮阿诺定制、格力家电、金牌吊顶、萨米特瓷砖、顾家家居等大品牌商户强势入驻。还有三家大品牌已达成入驻意向。可谓“柳暗花明又一村”了。愿珠贝城建材家居广场步子迈得更稳更好、走的更远。（都昌珠贝城）

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2011年1月28日珠贝城开盘的时候占总和和客人亲切交谈

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应该选址珠贝原产地周溪镇。十多年了，珠贝城变成了建材城，当时的做法带有感情色彩

根据《江西省第七次全国人口普查公报》，都昌县城镇人口约16万（县城人口约10万），城镇化率约26%为九江地区最低，所以都昌县城未来几年楼市仍然具备较多潜在购房者。房地产行业决定建材行业兴衰，跌宕起伏是社会发展的规律，没有哪一种商业模式是可以永续了。环保和售后决定未来若干年家居建材业的生存，所以文中所述建材市场应制订优胜劣汰的退出机制，一站式服务、齐全的商品是未来家居建材业发展主要模式。

        

愿珠贝城建材家居广场步子迈得更稳更好、走的更远！

珠贝城走过十年风雨历程，愿越来越好！

2011年1月28日珠贝城开盘的时候占总和和客人亲切交谈

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珠贝城明天更美好！

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