记一些推销会 [复制链接]

     首先我声明绝无批评市场营销员的意思，大家生活都不容易，这些推销员一天跑多处，讲得口干舌燥，讲得日夜不休，我们要懂得“人艰不拆”的道理嘛！我写这篇文章主要是让一些人别带着占小便宜的心理，不必要地浪费半天时间和大量精力。这些推销会可以分成“起承转合”四个环节，跟钓鱼也很类似。
      一是“起”。你突然收到某个消息，如回报老客户啦，凡是到场的都有礼品赠送啦，抽奖啦，某地有大型展销会啦，赠送入场券啦等，总之，要把人气集中起来提升起来，好像钓鱼先撒窝。如果人较少，可能有个几元十几元的礼品如茶杯、毛巾、儿童玩具样的扫地机等相送，如果人较多要么送给前面到的一些人，要么送给后面没走的人，或者来个抽奖，反正没什么好礼品，价值低甚至是过时的东西，市场上不好卖。
       二是“承”。往往不直入主题，先把人气煽动起来。有的先由小跟班说一通，再由什么“老总”“某长”出面说，用来提高产品的身份，不断刺激人们的好奇心和购买欲。卖净水器的先做实验证明一般的自来水如何脏得不可用，诉说人生最大的财富是健康；卖学习机的先攻击别人的产品如何不完善浪费钱，再穷不能穷孩子，不能让孩子输在起跑线上等等。这一步是提高人气，使大家觉得不虚此行，好像钓鱼时等酒糟味散开更多鱼儿游过来。
        三是“转”。看到场上人多了，大家的购买欲上来了，推销员开始注意重点对象了，不断缩小范围，暗示时间不早了，没有购买意向的人可以走了。这一步是筛选出那些有资金有购买意向的人，或者犹豫不决的人，并逐渐坚定他们的购买欲，等待一个头羊出现，好像钓鱼时精准地垂线下钩。
         四是“合”。他们说，这产品你们真的诚心诚意要买，可以给你们一个惊喜，本来八千现在四千三千就行，还有什么赠品和服务相送。到这时，大鱼还有不上钩的？一条鱼上钩后，其它鱼马上又补上这个位置。
         当然，这些推销的东西并不是完全没有价值的，但市场认可度一般都不高，价钱也值得商榷。本人曾经买了一个两千多的统帅热水器，安装师傅说有八百元的功能就差不多。你可以抱着吃瓜群众的心态看看热闹，或者是成人之美让人有尊严地获利，但没有必要浪费时间让人几个小时地当小学生上课。每次参加这样的活动，往往惊则有之，喜从何来？

讲得有道理。

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