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泪中鱼

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2012-04-28

岗前特训后的感想

九江中国人寿新学员岗前培训结束了，经过四天的学习，感触颇多。首先，我对中国人寿有了一个全新的认识，以前，保险对我来说比较陌生，我的脑海里保险的印象是抽象的，虚无的，只知道买了保险的人，出意外后，经过一番拔河式的交涉后，可能会赔到一笔钱，现在我才知道，保险不旦可以赔钱，还可以养老，资助孩子上学，可以像存银行一样分红利，保险公司的钱国家可以拿去投资大型基础建设，更重要的是，保险也是在奉献爱心。当你在现实中看见一位白发苍苍的老母亲，搂住扎着羊角辫的孙女，面对因车祸而躺在水泥地上的儿子嚎啕大哭时，我们保险公司的职员象圣诞老人似的背着一袋钱来到她的面前兑付保险金，安慰老人时，谁还会说保险公司是骗钱的变相的传销公司呢？我们是爱心的公司，象冬日的阳光，久旱的甘露，让饥寒病残的人感到温暖，让心灵枯萎的人获得滋润和生机！其次，通过几天的培训学习，经过讲课老师的点拨，明白做人办事要诚信，我们销售的是保险单，收获的不但有佣金，还有信誉。人的名，树的影，人和人之间有个诚信，才能走到一起合作。培训老师刘国良告诉我们，在与客户的约谈、接洽时，一方面要诚信，另一方面还要善于赞美对方，特别是初次接洽，除选好场所地点外，从寒暄开始后，便要试探找出客户感兴趣的话题，用心附和赞同客户，绝不能抬杠，营造好和谐氛围，再找机会渗透自己的观点和用意，尽量让客户由衷地说：“是…是…”，这样才水到渠成，容易成功。最后还有一点，保险公司欢快轻松的企业文化，不管寿险的道路有多么艰难，身边永远有伙伴们热烈的掌声相伴，热情目光相随。因此，我想借培训老师章晓鹏的话对同行的伙伴们共勉，保险是有责任心的人销售和消费的，约访、洽谈的失败不可怕，因为成功等于多次拒绝加最后一次的努力，所谓“山重水复颖无路、柳岸花明又一村”，也许成功就在水流的拐弯处。走自己的寿险之路，让我们把爱心送给每一个人！ 2011年12月18日